世纪玻璃企业的满世界化品牌战术与施行【爱彩

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全球化企业的品牌战略 首先,对全球化的品牌统一。在创业100周年之际,集团将品牌标识统一为“AGC”,全球各地子公司、分公司的名称都改为AGC。如集团在欧洲有家原名Glaverbel的公司更名为AGC欧洲玻璃。正是因为品牌实现了统一,所以才能更好地在全世界范围内推广品牌。 其次,就是将商业流程由B2B改为B2B2C。B2B是由AGC按照终端产品厂商的要求进行研发生产。B2B2C是AGC作为中间材料厂商,主动获取消费者需求进行产品研发,并生产提供给终端产品厂商。如AGC探知消费者对紫外线有防护需求后,就研发一种99%隔绝紫外线的玻璃。正因为做了产品研发,推广到终端产品厂商非常容易。换而言之,B2B注重产品品质和客户服务,加入消费者需求,除了从客户获得信赖和安心感之外,还能让使用者感到愉悦和自豪。因此,品牌变得更加强力,与客户联系变得更加密切。 第三,注重品牌创新。在创业初期,AGC主要客户是一些建筑商,当时追求的是开阔的视野、透明、透净、美丽。进入汽车时代之后,AGC研发了曲面玻璃,它对汽车行业贡献较大。在电视时代,AGC又研发了可以防辐射的电视玻璃。此时品牌印象就是安全、放心。进入IT时代,AGC品牌印象就变为更高端、更高科技。我们最新的产品是用于3D打印材料,它的材质是陶瓷。这些品牌给顾客的印象就是综合了以上创新的科技产品。 全球化品牌的实践 以智能手机的玻璃为例,AGC研发了一款化学钢化特殊玻璃,它比普通玻璃强度高数倍,并且非常环保。考虑B2C效果,即为了让更多的终端客户熟悉和接受这款产品,我们认为龙是万物之神、万物之长、万物之灵,故将这款玻璃命名为龙迹。如何传达品牌信息呢?我们做了一段宣传短片专门介绍这个产品,又在发布世界500强的《财富》杂志封面做广告,并刊登文章推广。同时通过全球知名活动——巴西世界杯来传播品牌。我们用玻璃取代塑料做了印上AGC标志的世界杯选手专业座椅,这些座椅使用了相当于7000部手机用量的玻璃。到目前为止只有AGC用玻璃做出了座椅,观众通过比赛镜头可以看到AGC产品,我们向世界传递的理念就是玻璃可以改变世界。

在谈到技术难度比较大的汽车全景天窗玻璃时,上田先生称因为技术难度比较大,刚开始良品率并不高,但作为厂商会努力提高良品率来降低价格,同时对于 AGC 来说,努力的方向是提供其它厂商无法提供的产品,所以 AGC 有很多世界首发的产品。比如去年 AGC 全球首发一款针对 5G 时代的玻璃天线,而且已经完成了时速 100 公里状况下顺畅的 5G 通信测试;再比如一般的防雾玻璃是通过电热丝加热避免起雾,但 AGC 研发出一项的新技术可以让不用加热也能有非常好的防雾效果。

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AGC旭硝子集团创立于1907年,今年恰逢110周年,是日本第一家制造平板玻璃的公司,产品广泛应用于建筑、交通、电子、生物医药、能源等领域,其中建筑及汽车玻璃的份额居全球第一,电子玻璃为全球第二。公司持续百年发展的秘诀:有一个全员共享的创业精神“舍易从难”。

玻璃在我们的生活中随处可见,而且它的应用领域还在不断延伸和拓展。在刚刚结束的第 30 届中国国际玻璃工业技术展览会(简称”中国玻璃展”)上,AGC 株式会社(原“旭硝子株式会社”)展示了新能源汽车、家电领域、节能建筑、太阳能光热发电、工业及产业等多种应用的玻璃解决方案,我们也有幸采访了 AGC 株式会社执行董事、中国总代表-上田敏裕 和 AGC 特种玻璃有限公司总经理-赵彬,不仅对于 AGC 的产品和技术有了更多的了解,也发现了它成为百年企业的奥秘。

此外,AGC在电子事业领域也相当具有影响力,在TFT液晶和有机EL玻璃基板领域,其拥有全球第二的市场份额。如果将其生产的液晶用基板玻璃拉长至500公里,其产生的高低误差会控制在仅50CM以内。而在如今备受瞩目的智能电话上,AGC也有一款独特产品,其生产的智能电话盖板玻璃重量轻,而其强度却比传统的钠钙玻璃强6倍。

高度重视中国市场

中国是世界最大的汽车、电视、智能手机市场,各产业链中全球的客户在逐渐汇流至中国市场。今后AGC也将一如既往地支持着中国这个巨大市场和大量客户的需求,秉行"与中国的发展一同成长"。2018年11月5日~10日,AGC将出展在上海召开的首届中国国际进口博览会,在展会上将以全新AGC的形象综合展示AGC在玻璃、电子、化学、工业陶瓷等领域的魅力。

AGC 于 1984 年进入中国市场,1992 年在大连开设了中国第一家玻璃制造厂,截止 2019 年 4 月,在中国已经拥有 18 家企业。上田先生告诉我们 AGC 对亚洲市场非常重视,中国已经从世界的工厂变成世界的市场,甚至已经是全球创新的中心,所以 AGC 非常重视中国市场的发展。目前中国的新能源汽车、智能手机等领域正在快速向前发展,广阔的发展空间既是机遇也是挑战,相信百年企业 AGC 都能从容应对。

如今这个百年企业已是全球最大的玻璃制造商,同时,在电子、化学、工业陶瓷等领域也首屈一指。AGC在全世界大约30个国家和地区开展业务,关联子公司共计210家。在平板玻璃领域拥有12%的全球市场份额,在汽车玻璃领域拥有30%的全球市场份额。

关于 AGC

目前无论是华为还是三星的折叠屏手机都使用了硬度较低的塑料显示屏代替了传统的玻璃屏幕。这在保证了可折叠性的同时也使得手机屏幕更容易被划伤。此外,塑料屏幕在经过反复弯折后会出现折痕,这也会影响使用效果。

时刻捕捉行业和消费者需求的变化

AGC集团是一家在全球20多个国家设有350多家分支机构,拥有56000多名员工的跨国公司。在集团愿景"Look Beyond"的旗帜下,我们AGC集团的全体员工以创造新价值为目标,团结一致,竭尽全力追求卓越。

在上田先生看来,舍易求难,不找简单的路走是 AGC 的 DNA 和创业精神,这也是 AGC 能够持续 112 年的秘诀。在漫长的发展历程中,AGC 时刻捕捉整个产业和消费者需求的变化,在此基础上不断创新和进步。

全世界的汽车中,大约每4辆新车就有1辆使用了AGC集团的玻璃,汽车玻璃市场份额全球第一。拥有先进技术的AGC在全球率先开发并量产了可阻挡99%紫外线,且拥有隔热功能的汽车玻璃,并获得了美国皮肤癌防治协会的推荐。不仅如此,AGC还生产出了世界首款可量产的曲面车载盖板玻璃,汽车玻璃领域的突破还将不断前行。

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AGC 是一家世界著名的玻璃制造企业,也是电子、化学以及工业陶瓷等领域的全球材料创新领军企业。公司旭硝子株式会社成立于 1907 年,2018 年 7 月 1 日起更名为 AGC 株式会社。AGC 目前在全球 30 多个国家和地区开展业务,在玻璃、汽车、电子、半导体、工业陶瓷、建材、节能环保等领域占据世界多个“第 1 ”。 全球范围内,AGC 在汽车玻璃领域世界第一,全球每 4 辆汽车就有 1 辆使用的是 AGC 的玻璃。在电子设备的超薄板钠碱玻璃领域、耐火材料领域、曝光机镜头的石英材料领域、浮法平板玻璃制造领域、车载显示器盖板玻璃领域、氟树脂涂料和 ETFE 膜领域均位居世界第一。

据日本Engadget网站3月14日报道,2019年可以说是手机技术实现跨越性发展的一年。在2月,三星和华为两家公司相继发布了折叠屏手机。折叠屏手机在大大刷新了大众对手机的认识的同时,也带来了新的挑战,也就是柔性手机屏幕容易损坏的问题。

AGC株式会社执行董事、中国总代表-上田敏裕

AGC公司简介:

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比如几十年前全世界兴起建筑热潮时,AGC 是日本第一家能够生产玻璃的企业;汽车时代到来后,开始研发曲面玻璃量产的技术;到了液晶时代, AGC 在液晶玻璃领域的市场份额是世界第二;在手机时代,AGC 又研发出了很轻但非常坚韧的玻璃。不管时代怎么变化,AGC 都致力于提供满足这个时代的高附加值产品。

上田先生告诉我们,AGC 在汽车玻璃领域的全球占有率大概是 25-30%,与知名的汽车厂商都建立了合作,能取得这样的成绩是因为 AGC 的技术实力非常强,同时能够为客户提供很好的附加价值,他也举例称 AGC 是世界上第一家开发出阻挡 99.99% 紫外线的玻璃,并且得到美国皮肤癌协会认证。

努力提供其它厂商无法提供的产品

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关键词: 努力 企业 品牌战略 玻璃