翻开中中原人民共和国家居时装生活馆财富秘密

作者:服装鞋帽

正因为是“2009新世家族品牌发展战略峰会”是“中国家居服奥运会”上首场比赛,所以新世家族更重金邀请了中国十大策划师全程策划以及邀请了中国最为顶尖的新丝路获奖模特作为新世家族品牌秀的演绎嘉宾。

猫人一直扎根国内做内贸市场,目前猫人品牌的终端有1500~2000家,而新品牌MIIOW的终端已经突破了120家。在产品设计上,MIIOW强调运动和休闲的跨界融合。“在价格上,MIIOW有小部分产品会比KAPPA、三叶草品牌的价格要贵一些,但是大部分的产品比KAPPA、ADDIDAS要便宜30%~40%,甚至某些热销款要比李宁品牌还便宜。我们走的是差异化路线,主打的产品针对国内的二三线城市。”曹云扬经理解释说,“根据我们的市场反馈,二三线城市的消费人群喜欢我们既时尚又休闲的产品,同时价位也能够承受。”

为进一步宣传家居服、引导广大民众的消费意识,树立家居行业的整体形象,我们开创了这个节日。它是国内第一个以行业命名的、一个全国人民共同的节日。为迎接这一节日的到来,我们精心策划了一系列的活动,从6月份起九月份,连续三个月的宣传造势,将家居服日的信息流传至每一个角落。活动策划以家文化和爱心为主线,以“千年家文化,一品家居服”的行业口号为第一届家居服日的主题。首先,在6月份的启动月里,正逢全国人民竞显中华大家庭爱心的同时,家居服专业委员会确定了将家居服爱心基金成立以来所收取的善款,用于筹建中国家居服希望小学,为灾区人民献上家居服行业的一份爱心。为此,我们组织了家居服品牌企业开展“爱心奉献,助返校园” 中国家居服爱心义卖活动和倡议“十元爱心捐款”活动。爱心义卖活动,主要是通过各家居服品牌发动其全国各地的家居服销售终端开展义卖,所有销售利润纳入家居服爱心基金,用于筹建灾区学校。十元爱心捐赠活动是号召企业在举办各类活动、会议的同时,召集全体参会人员共献爱心,每人十元,重在参与。

法国新世家族服饰集团有限公司
电话:020-81797568
传真:020-81797483
地址:广州罗冲围孖冲直街3号3栋
网址:

黄栩潇董事长认为,外贸转内销,这是企业发展到了一定规模后必须要走的路线。“我们在保证外贸订单的情况下,将把主要的精力和资源放在自主品牌的建设上。希望五年之后,公司的内销比重能占到60%~70%。”

从远古的麻布衣到现代的家居服,家的情感寄托物—家居服一直是人们所渴望、所追求的。它是指在家里和其周边范围内起居、劳作、休闲、运动,包括卧房休息、厅堂会客、庭院劳作、会所运动、社区活动等的居家服装,它让人品味家庭内的流行时尚与亲情时光,让人享受家文化的精神世界。它起源于二十世纪八十年代的欧美国家,于九十年代引进中国。十几年来,家居服在设计、原材料、成品加工、营销渠道、品牌推广等各方面都有了不同程度的发展,产品销往全国各大中城市,并远销国外,为我国解决劳动力就业、出口创汇、经济发展等方面做出了积极的贡献。家居服是近年来从服装行业里崛起的一个朝阳产业,具有巨大的发展潜力。据不完全统计,全国专业生产家居服的企业已逾千家,逐渐形成了产业集群,广东、浙江、山东等省都有比较集中的家居服生产基地,其中最集中为广东省,产业链最完整、产业规模最大的基地在广东省汕头市。可见,无论从产业规模方面,还是从产业链的角度上讲,家居服作为一个独立的服装子行业已成为不争的事实。

新世家族总经理马彬

其中忍者男士内衣是公司主推的品牌。“目前国内消费者对男士内衣的概念不是很清晰,所以市场潜力巨大。随着国际品牌CK所代表的内裤的全新消费理念深入人心,国内消费者开始注重内裤的外向表露。不过,针对较为保守的中国消费人群,我们更偏向理性的色彩。”

家居服企业代表康妮雅总裁石美俭

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在“中针会”上,我们欣喜地领略到这些参展企业的新思维、新动作。

7月4日,首届9.15中国家居服日启动新闻发布会在广州中国大酒店隆重召开。会议由中国纺织品商业协会主办,中纺协家居服专业委员会承办,中山市康妮雅服饰有限公司、深圳市凯迪实业发展有限公司、汕头市洪兴制衣有限公司全程赞助,广东美标服饰实业有限公司特别协办,汕头市汝斯芬内衣有限公司协办。中国纺织品商业协会会长李建华、中国纺织品商业协会常务副会长、中纺协家居服专业委员会会长彭桂福、广东省汕头市政协领导、家居服企业代表,以及旅游卫视、广东电视台、广西卫视、南方电视台、湖南卫视、广州电视台、深圳卫视、汕头电视台、人民日报、网易、搜狐网、香港文汇报、澳门日报、广州日报、中国服饰报、中国内衣时尚网、中国纺织报等境内外电视、平面、网络媒体记者等 100余人参加了新闻发布会。

仅从上面的几个日期的巧妙安排,我们不难看出中国家居服行业不乏品牌运营的高人,从中国十大家居服品牌的法国新世家族家居服品牌的这组掷地有声的连环炮,我们更非常明显的感觉出这位家居服行业中白马王子的名不虚传以及那种巧借“天时地利人和”的深厚品牌运营功力。
如果说“首届915中国家居服日庆祝晚会”是中国家居服“奥运会”的开幕式的话,那么“2009新世家族品牌发展战略峰会”绝对是这样“奥运会”上的举世瞩目的首场比赛。
2009新世家族品牌发展战略峰会是中国家居服行业历史上,规模最大,行业资深人士最多的千人大会。而且本次会议新世家族不单获得了中国家居服委会员的鼎力支持,更引起了市政府领导的高度重视及关怀。

在此次中针会上,以男士内裤为主要产品的小榄镇内衣商会率领十几个品牌参展。其中,中山龙之杰时装有限公司旗下的忍者男士内衣品牌是小榄镇具有代表性的品牌。龙之杰时装有限公司设计总监宗子哲介绍说,“公司已有18年的历史了,刚开始也是做订单生产。从1991年开始,公司开始加强国内自主品牌的建设,只不过走的是批发的低端路线。2000年,市场渠道开始转型,开始通过加盟代理拓展市场渠道。”

新闻发布会上,家居服企业代表康妮雅公司石美俭总裁介绍了中国家居服日的创办由来及首届家居服日总体活动、特色亮点,凯迪公司马庆渲董事长介绍了家居服爱心公益基金成立及中国家居服希望小学的筹建情况,芬腾公司周德茂总经理公布了7月份举办的中国家居服摄影大赛赛事安排。

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“家居服”指一般意义上家庭穿着的服装,但又不同于一般的内衣、睡衣。比较“内衣”、“睡衣”、“休闲内衣”,家居服更深刻地对现代居家的生活方式进行了诠释,它是追求生活品质的象征。

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康妮雅集团总裁石美俭也介绍说,除了睡衣、浴袍之外,康妮雅还有客厅服饰、“小区”服饰,以及轻运动服饰,如瑜伽服等等。康妮雅早在前两年就推出了SOHO族服饰和可以在居住小区内穿着的轻运动服饰。

前面所推出的一系列活动,主要是为首届“9.15中国家居服日”作全方位地宣传造势、丰富节日内容,强化中国家居服行业的整体形象,吸引更多的消费者来了解这一充满温馨家文化的新兴产业,营造全国的家文化氛围。在活动的最高潮,9月15日我们将组织会员在全国家居服销售终端,统一形象、统一口号、统一活动。那一天,家居服行业的整体风彩,整体力量将全面展示在全国消费者面前。除统一形象口号之外,全天还将开展“服到福到”中国家居服送贺礼等庆祝节日、活跃终端的活动,让更多的消费者参与进来。同时我们还将设立活动主会场和分会场,通过各地的连动、呼应作用,将我们的节日做得更加轰动,将家居服文化的气息蔓延全国。9月15日当天,我们还倡议,从自身做起,家居服企业员工统一穿着家居服上班,享受快乐工作,感受舒适生活。
9月15日晚上,将隆重举办庆祝首届“中国家居服日”暨颁奖典礼大型晚会。这是国内首个由协会组织的首个行业节日盛典,由全国家居服行业、全国各大媒体与消费者共同参与的大型晚会。晚会将举行中国家居服摄影大赛和中国十大家居服品牌的颁奖典礼,并将演绎现代时尚家居服生活场景秀,将家居服所诠释的家文化内涵展示出来。同时,现场将播放由六月到9月份整个家居服日的活动汇总内容,所有嘉宾、媒体、企业欢聚一堂。
“9.15中国家居服日”不单是一个行业活动,更重要的是它直接面向广大消费民众,所引发的生活倡导、消费引导和宣传效应是不可估量的。让我们所有关爱家庭、热爱生活的人都来关注首届9.15中国家居服日,迎接它的到来!

参会嘉宾:汕头市人大常委会副主任

于运动与休闲之间寻找差异化

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新世家族人知道:目前的家居服行业,竞争对手不是品牌,而是消费者。现在的家居服行业,不是处于“分蛋糕”阶段,而是处于“做大做好蛋糕”的阶段。有见及此,新世家族愿意而且以最大的诚意向参会的1000个家居服人公开了“中国家居服饰生活馆财富秘密”。

家居服有很大的市场空间

首届9.15中国家居服日系列活动内容包括:
一、筹建中国家居服希望小学,彰显行业社会责任;
二、举办中国家居服摄影大赛,弘扬和谐“家文化”;
三、举行中国十大家居服品牌评选活动,为广大消费民众推荐家居服代表品牌,并树立正确消费观;
四、举行9.15全国家居服终端庆祝活动,共庆佳节,营造全民消费热潮;
五、举办9.15庆祝暨颁奖晚会,全力打造中国家居服盛典,推出首届中国家居服日的最高顶峰。

“中国家居服饰生活馆财富秘密”不单告诉了全体参会人员,原来家居服的顶级终端原来是这个样子,原来这个顶级终端叫“家居服饰生活馆”,原来一个30平方米的新世家族生活馆可以达成400万的销售额。法国新世家族更通过“中国家居服饰生活馆财富秘密”中的“中国家居服饰生活馆10大经营法宝”,树立出家居服行业专业终端的建立及人员管理及店面管理等等行业执行标准!
而且新世家族更将用3年的全身心行动告诉了消费者整个家居服行业,原来家居服才是家庭生活中的主角!原来家居服对生活是如斯重要!原来家居服是人生第二生活空间的核心组成部分!
高度!这次2009新世家族品牌发展战略峰会不单让我们见识到中国十大家居服品牌的魅力及实力,更让我们看到了一个家居服行业发展的高度!而新世家族《十年愿景》更将为家居服行业的高速发展提供坚实的基础!
•十年内打造上市基础
•五年内成为行业第一品牌
•三年内投放央视广告
•两年内实现千店终端
•一年内让部分有品牌意识的先富起来
“开启中国家居服饰生活馆财富秘密——2009新世家族品牌发展战略峰会”的成功,让我们见证了一句话“大品牌,大做法,大愿景,大成功!”

像卖可口可乐一样出售男士内裤

凯迪公司马庆渲董事长

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据业内人士透露,目前中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为服装行业中增长最快的品种。

携手同行共风雨,众志一心铸辉煌!中纺协家居服专业委员会自成立,带领着行业成员不断弘扬家居文化、演绎行业经典。正当行业内的“家居服”概念风风火火树立起来,家居服文化及理念越来越深入民心之时,家居服专业委员会创立了国内第一个行业节日—中国家居服日,并确定为每年的9月15日,2008年为首届。从此,以“弘扬中华‘家文化’理念,倡导和谐家居生活”为宗旨,以“千年家文化、一品家居服”为主题的中国家居服日就诞生了。

或许是出于一种策略上的安排,中国家居服日定在每年的9月15日,而第一年首次的家居服日,刚好近靠着中秋节,或者这就是巧借“十五的月亮十六圆”的寓意。应该可以肯定的说,基于品牌战略上的安排,荣获中国十大家居服品牌称号的新世家族家居服,独家冠名了“首届915中国家居服日庆祝晚会”;同样也是基于品牌战略上的安排,荣获中国知名品牌称号的新世家族家居服也这样“机缘巧合”把“2009新世家族品牌发展战略峰会”安排在“首届915中国家居服日庆祝晚会”的第二天——9月16日。

家居服:左手市场右手产品

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康妮雅集团一直专心专意做家居服市场,其总裁石美俭认为,“总体说来,人们的生活水平是在上升的,中国人的消费能力和消费潜力为世界瞩目。而且,随着生活压力日益增大,人们在繁忙、紧张的生活之余,会越来越渴望温馨和谐的居家空间,而这个空间最直接的消费品就是家居服。尤其这次金融海啸对消费者最直接的影响就是大家减少了出行、消费,有更多的时间呆在家里,穿家居服的时间也会相应增多。只要消费者一旦养成穿家居服的习惯,这种舒服度一般都会让人难以割舍,很多追求生活品质的人,衣柜里家居服的数量很多,就是这个原因。”

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月月月圆今更圆,不知是机缘巧合还是恰逢其会,今年的中秋,对于中国家居服行业来说,不简单!如果用一个字高度概括中秋节的意义,那么“家”字是最为恰当不过的;如果也用一个字高度概括家居服的意义,那么这个字也一定是“家”。如果从这个层面思考,中秋节和家居服一样,其存在意义在于让人们在忙碌的生活中给家人的相聚,为家人情感的升华提供一个平台。

广东凯迪服饰有限公司董事长马庆宣则表示,公司从创立开始就致力于做家居服。目前,凯迪服饰旗下拥有“新世家族”、“派邦奴”、“亲情”、“花丛丽影”和“廿一世·家”5个品牌。这5个品牌以设计、生产、营销完全独立的方式运作。其中,新世家族品牌定位于中高端,价位集中在200~800元。产品除了睡觉穿着的睡衣,还延伸到居家生活装、休闲生活装,还包括拖鞋、浴袍、围裙等相配套的家居配饰品。新世家族品牌为了更好地拓展市场渠道,于2006年开始在终端推广生活馆概念。它在终端配合各种情景模式,展出各种各样的家居服系列,比如通过卧室、客厅、厨房、浴室、社区、郊游的情境布置,更全面地展示产品系列。2006年生活馆开设之后,消费者非常认同这种一站式的购物方式。2007年,新世家族品牌的销售业绩比2006年有了40%的增长。

7月份,我们策划举办中国家居服摄影大赛,这是一个面向全国广大消费民众的大型活动。目的是让消费者认知家居服,了解家居服品牌,让企业与消费者互动起来。消费民众不仅可以通过市场各销售终端店,还可以通过网易女人频道的网站上传平台,传递自己的魅力家居服照。
8月份,将开展“中国十大家居服品牌”评选活动。此次评选活动其意义重大,目的是为了能更好地引导消费,使消费者树立正确的家居服消费观,认知家居服品牌,同时提高中国家居服企业的品牌意识,发挥家居服优势企业的示范引领作用,推动家居服行业的良性、快速发展。评选的结果计划于9月上旬公布,同时于9月15日当天举办隆重的颁奖典礼。

康妮雅集团总裁石美俭也介绍说,除了睡衣、浴袍之外,康妮雅还有客厅服饰、“小区”服饰,以及轻运动服饰,如瑜伽服等等。康妮雅早在前两年就推出了SOHO族服饰和可以在居住小区内穿着的轻运动服饰。

启动仪式

娅茜女士文胸产品出口国际市场已有20多年的历史。即使面对着金融危机,娅茜文胸的国际市场出口没有下降反而还有所增长。娅茜在产品控制方面有较高的要求。据娅茜内衣连锁集团董事长黄栩潇介绍,金融危机后,国际买家不敢找国内小型生产企业下订单,而娅茜的生产实力更受到了他们的青睐。“订单量对我们来说是增加的。比如英国玛莎百货等国际商场与我们有长期固定的合作。此次金融危机,玛莎百货对娅茜的女士文胸产品在2008年订单的基础上增加了4倍。我们刚与玛莎百货签下了为期两年的订单,平均每个月供应20万~25万套文胸内衣。”

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他还说,娅茜的产品设计也要结合当前大环境。比如娅茜今年的产品是以“回归、融合”为主题。希望在经济不景气的背景下,通过一些比较简朴、田园的印花图案,给人一种回归自然的感觉。

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家居服的消费群在年龄层上非常广泛,从五六岁的孩子到七八十岁的老人都存在着消费需求。家居服市场已经引起广大商家的重视,并纷纷在这块市场予以开发。

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内衣:市场拓展有新意

常州顶呱呱彩棉服饰公司总经理张安江介绍,公司也逐步放大了家居服的产品系列,并以乐活馆的模式来推广整体产品。而龙之杰时装有限公司设计总监宗子哲表示,家居服的色彩不会绚丽多彩,依然朝着理性的粉色、黑白色调去发展。

细分产品种类推广生活馆概念

翻开中中原人民共和国家居时装生活馆财富秘密。据业内人士透露,目前中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为服装行业中增长最快的品种。

翻开中中原人民共和国家居时装生活馆财富秘密。2008年,猫人将旗下的“Millowsecret”、“Millowsport”、“zoka”、“MillowJeans”进行品牌合并,组成MIIOW品牌。产品系列涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类,涉足的领域也从单一内衣走向家居服、瑜珈运动服、泳装甚至外衣等多元化领域。猫人国际股份有限公司品牌经理曹云扬介绍,希望这些品类能够支撑猫人时尚生活馆的发展,也能满足消费者的多层次需求。

广东凯迪服饰有限公司董事长马庆宣则表示,公司从创立开始就致力于做家居服。目前,凯迪服饰旗下拥有“新世家族”、“派邦奴”、“亲情”、“花丛丽影”和“廿一世·家”5个品牌。这5个品牌以设计、生产、营销完全独立的方式运作。其中,新世家族品牌定位于中高端,价位集中在200~800元。产品除了睡觉穿着的睡衣,还延伸到居家生活装、休闲生活装,还包括拖鞋、浴袍、围裙等相配套的家居配饰品。新世家族品牌为了更好地拓展市场渠道,于2006年开始在终端推广生活馆概念。它在终端配合各种情景模式,展出各种各样的家居服系列,比如通过卧室、客厅、厨房、浴室、社区、郊游的情境布置,更全面地展示产品系列。2006年生活馆开设之后,消费者非常认同这种一站式的购物方式。2007年,新世家族品牌的销售业绩比2006年有了40%的增长。

根据对国内市场的摸索反馈,目前龙之杰时装有限公司将产品分成三个部分:60%的男女内衣;25%的家居服;15%的休闲家居服。

细分产品种类推广生活馆概念

农村包围城市的市场战略

家居服的消费群在年龄层上非常广泛,从五六岁的孩子到七八十岁的老人都存在着消费需求。家居服市场已经引起广大商家的重视,并纷纷在这块市场予以开发。

“家居服”指一般意义上家庭穿着的服装,但又不同于一般的内衣、睡衣。比较“内衣”、“睡衣”、“休闲内衣”,家居服更深刻地对现代居家的生活方式进行了诠释,它是追求生活品质的象征。

在市场渠道的拓展上,忍者品牌除了维持原有的加盟代理外,从2008年开始从一、二线城市的健身房、高尔夫会所、高档社区切入市场。“我们的目的是像卖可口可乐一样出售男士内裤。”宗子哲说,“我们在这些场所的收银台旁只需要设立一个简单的内裤陈列架子,挂上我们的产品就可以了。这种模式不需要租金,与场地所有者进行利益分成。这种销售模式打破了以往的传统模式,但是需要庞大的物流体系、完善的货品调配系统的支持。”为了让这个模式进行有效运作,龙之杰时装有限公司在广州设立了一个品牌运营中心,为销售终端提供了包括物流、培训、信息收集、市场拓展等一系列配套服务。“去年下半年推广这个模式后,在全国设立了200多家这样的网点,市场反映良好。”

“尽管外销逐年有所增长,但我觉得不是长远之计。我们娅茜要逐步扩大内销市场份额。”据黄栩潇董事长介绍,从2006年开始,娅茜加强了内销产品的研发力量。通过增加家居服、泳装、男女式内裤等产品系列,丰富娅茜的产品结构,充分调动国内消费者的购买欲望。此外,娅茜还加强了品牌推广力度。2006~2007年,娅茜出资500多万元进行大手笔的广告投放,让消费者在最短的时间里熟悉了娅茜这个品牌。

常州顶呱呱彩棉服饰公司总经理张安江介绍,公司也逐步放大了家居服的产品系列,并以乐活馆的模式来推广整体产品。而龙之杰时装有限公司设计总监宗子哲表示,家居服的色彩不会绚丽多彩,依然朝着理性的粉色、黑白色调去发展。

面对如此广阔的市场空间,一些内衣企业纷纷对产品进行延伸,积极拓展家居服市场。在国际、国内文胸市场一直做得不错的娅茜内衣连锁集团,从2008年上半年开始,根据市场情况调整产品比例,针对家居服产品特意增加设计小组进行研发。娅茜内衣连锁集团有限公司董事长黄栩潇表示,“现在内衣与家居服是相辅相成的。我们用单品牌多品类的模式,丰富产品结构,更好地拓展市场。”

目前,各个行业在一个共同的大环境下生存,或多或少都会受到整个经济形势的影响。内衣也不例外,尤其是外销企业更是做出了积极的调整。同时,家居服是近几年在国内开始兴起的服装细分品类。在金融海啸引发的新的市场竞争背景下,内衣、家居服如何应对?如何拓展市场渠道,如何进行产品创新?

在国内市场上,娅茜产品定位中档消费人群,从国内二、三线城市切入市场。对此,黄栩潇董事长是这样解释的,“中国毕竟还是中档消费人群占了大多数。外销企业转内销,如果直接进入高端人群,产品的定位、要求把控起来会比较困难。目前,娅茜暂时没有开发一线城市。等二线城市成熟后,娅茜将会进入高端市场。”

面对如此广阔的市场空间,一些内衣企业纷纷对产品进行延伸,积极拓展家居服市场。在国际、国内文胸市场一直做得不错的娅茜内衣连锁集团,从2008年上半年开始,根据市场情况调整产品比例,针对家居服产品特意增加设计小组进行研发。娅茜内衣连锁集团有限公司董事长黄栩潇表示,“现在内衣与家居服是相辅相成的。我们用单品牌多品类的模式,丰富产品结构,更好地拓展市场。”

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